《如何做好門店促銷策劃與活動執行》

【培訓前言】

    開店是為了獲取利潤，而利潤來源于顧客，雖然大家都清楚顧客第一的道理，但很少有人能清楚營銷策劃的本質就是迎合、掌控客戶認知，創造需求并維護顧客，于是管理者往往在獲取顧客獲得利潤的欣喜中和面對繁雜的門店實體運營管理的苦惱中來回徘徊。人沒有明確目標就會陷入彷徨和苦惱，這正是開店目的、目標與日常工作中的努力缺乏直接聯系造成的結果。只有清楚的了解實體店運營管理的根本目的就是保有顧客，獲取利潤，這樣所有的運營工作就有了統一的衡量目標，日常的瑣碎工作就有了明確的意義和判斷的標準，從而長期保持工作的熱情。

【課程收益】

1、認識促銷策劃的本質；

2、理解促銷策劃工作唯一目的是創造，維護和保有顧客來增加業績；

3、認識和掌握實體店策劃工作的具體內容和實施技巧；

4、 使每日簡單重復的實體店營銷工作煥發熱力，實現實體店顧客數量和質量的持續提升；

5、掌握品牌推廣的策略與技巧；

6、掌握市場活動的執行工具

【課程特色】

    運用講授、故事、案例分析、測試、小組研討、情景演練、游戲感悟、影視片段感悟等教學手段使學員保持學習興趣。本課程內容的特色：1，提供大量實戰管理經驗和細節管理，實用性極強。2，用全面質量管理這條紅線提綱挈領，前后貫穿，使繁雜的運營工作變得清晰易懂。3，賦予家居建材實體店運營管理課程以生命力，讓學員撥開管理的迷霧直趨目標，從而真正實現學以致用。

【課程對象】門店市場總監、市場人員、營銷總監、營銷人員等

【課程時間】2-3天（12-18小時）

【課程大綱】

第一講  終端門店促銷策劃解析

1、門店促銷策劃的精髓思想

1）什么是促銷？（廣義+狹義）

2）促銷對于門店的意義

2、門店促銷策劃現實誤區

 1）促銷就是降價

 2）促銷就是口號

 3）賣不動要促銷

 4）拿滯銷做促銷

 5）促銷沒啥效果

 6）促銷沒啥錢賺

 7）做促銷的時機

3、完整促銷的八個步驟（內容）

1）設計促銷主題

2）設計促銷方案

3）促銷宣傳推廣

4）門店終端布置

5）活動資源準備

6）活動培訓鼓動

7）活動執行調整

8）促銷活動總結

第二講  高效促銷的兩個基礎規劃與分析

1、客戶分析

1) 如何進行客戶分析；

 2）如何服務好優質客戶；

3）客戶分析的應用

2、產品線規劃

 1）如何確定促銷對手

2）產品分析

3）四類產品規劃

第三講  設計促銷主題

1、促銷主題有效性判定

2、促銷主題設計的四個維度

3、促銷主題設計的關鍵因素

4、實用主題選擇

第四講  設計促銷方案

1、活動方案設計的關鍵思維

1）口碑營銷的方式

2）炒作帶動客流

2、促銷資源計劃與分配

1）促銷資源項目計劃及分配

 2）資源分配關鍵性因素

 3）促銷時間安排 

3、活動方案設計

1）活動方案設計原則

2）活動方案設計的四個關鍵節點

3）高效促銷六類活動方案設計、操作要點

4、主要優惠形式設計操作要點

 1）折扣

  2）買贈（二種情況）

  3）返券

4）特價

5）抽獎

6）定制

7）堆頭（端架）

8）滿額+N元優惠購特定商品

5、主要促銷活動設計操作要點

  1）新店開業

  2）店慶

  3）路演

  4）簽售

 5）聯盟

 6）參與商場活動

7）團購會

6、節假日力度安排與節奏控制

第五講  促銷宣傳推廣

 1、促銷宣傳原則

 2、促銷宣傳方式的選擇

 3、促銷畫面制作要點

第六講  門店終端布置

 1、終端布置的原則與標準

2、終端布置重點

3、終端布置操作要點

第七講  促銷資源準備

 1、促銷資源項目

 2、促銷工作內容及時間節點控制

 3、促銷分工

第八講  促銷培訓鼓動

 1、促銷話術設計

 2、促銷激勵政策

 3、臨促管理與培訓

 4、如何開好促銷動員會

第九講  活動執行調整

1、促銷調整時機

2、促銷方案調整的考慮因素

3、調整方式 

第十講  促銷活動總結

 1、促銷總結意義

 2、促銷總結方式

第十一講 市場活動策劃

1、活動背景

1）市場現狀分析　　

2）發展狀況分析　

3）競爭對手分析　

4）自身分析

2、活動目的

1）提升銷量　　

2）處理庫存　　　

3）提升品牌知名度

3、活動詳情

1）活動對象　

2）活動主題　

3）活動方式　

4）活動開展　

5）活動宣傳

4、安排以及預算

1）活動預算　

2）人員安排　

3）時間地點

5、前期準備

1）人員安排

2）物資安排

3）現場布置

6、中期操作

7、意外的防范

8、后期延續以及效果評估

9、實列操作

10、第十二講 產品推廣與品牌推廣

1、產品周期

1）產品周期的認知

2）產品推廣在不同時期的任務

3）不同時期的營銷重點

2、品牌概念

1）品牌定義

2）品牌與定位

3）品牌操作十大步驟

3、產品推廣與品牌推廣

1）聯系

2）不同

4、品牌推廣的工具應用

5、品牌推廣中的促銷應用