銷售數(shù)據(jù)分析、計劃、目標制定

【培訓目的】

1、掌握銷售數(shù)據(jù)分析與預(yù)測的能力，

2、熟練運用銷售目標、銷售計劃在銷售管理中的指導作用，實現(xiàn)精細化、精準營銷。

【培訓人員】

銷售經(jīng)理

【培訓老師】

鮑明忠老師

【主要學習內(nèi)容】

第一章  目標與計劃

一、我們是誰？

1、我們是什么角色？

2、古今中外的成功與失敗的角色案例分析。

二、如何理解成功？

1、影響成功的因素？

2、如何理解成功

三、我們的目標是什么？

1、目標的定義；

2、哈佛大學的一項實驗；

3、目標影響成功；

4、目標來源于哪里？

5、目標標準的分類？

6、目標制定的原則

7、實現(xiàn)目標的力量

8、鎖定目標；

9、達成目標的9步

10、案例舉證、分析。

四、計劃與執(zhí)行

1、如何理解計劃？

2、計劃循環(huán)法四大元素？

3、計劃循環(huán)工作步驟法，

4、實例、實戰(zhàn)分析。

第二章  數(shù)據(jù)分析與預(yù)測

五、數(shù)據(jù)營銷之悟------趨勢與挑戰(zhàn)

    1、通過數(shù)據(jù)分析洞察消費者行為；

2、數(shù)據(jù)營銷誤區(qū)解讀；

3、數(shù)據(jù)營銷------企業(yè)營銷的“救命稻草”。

  六、數(shù)據(jù)營銷之道------要點與方法

1、數(shù)據(jù)時代，你準備好了嗎？

2、數(shù)據(jù)時代，如何讓營銷更精準？

3、數(shù)據(jù)時代，如何進行品牌營銷？

   七、數(shù)據(jù)營銷之用------數(shù)據(jù)分析方法與應(yīng)用

1、如何將數(shù)據(jù)與企業(yè)營銷相融合

（1）數(shù)據(jù)收集與準備；

（2）營銷運作與數(shù)據(jù)要深度結(jié)合；

（3）數(shù)據(jù)營銷下對銷售人員的技能要求。

2、時間序列分析方法

（1）時間分析方法的4個著力點；

（2）時間分析的具體方法；

（3）趨勢如何分析。

3、數(shù)據(jù)挖掘與用戶細分的背后

（1）數(shù)據(jù)挖掘的意義；

（2）數(shù)據(jù)挖掘，對客戶需求進行快速響應(yīng)；

（3）用數(shù)據(jù)推斷情景實現(xiàn)差異化營銷；

（4）通過數(shù)據(jù)挖掘?qū)崿F(xiàn)客戶細分的3個維度；

（5）客戶細分與精準營銷；

（6）客戶細分的價值；

（7）基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的客戶細分；

（8）基于決策樹的案例分析

4、數(shù)據(jù)挖掘之分類法

（1）分析客戶細分場景，增加客戶密度；

（2）客戶細分在精細化營銷中的運用；

第三章  探尋人類銷售行為的力量源泉

八、一切力量的源泉

1、創(chuàng)新思維；

2、感恩是一切力量的源泉