企業經營必須大膽心細
| 文章來源：華訓企管 時間:2014-09-15 16:53 點擊:
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企業經營必須大膽心細
創業本身就是一項冒險活動。對于創業者來說，必須要膽大，敢下注，想贏也敢輸，要有強大的心理承受能力。否則，創業時唯唯諾諾，沒有一點冒險精神，往往會喪失發展良機，而發展良機對于剛剛創立的企業來說是至關重要的。因此，在創業之初，創業者膽大是其成功的重要因素，甚至可以說，膽大就等于創業成功了一半。
史玉柱創業時，其膽大到了令人吃驚的地步。當年，史玉柱在深圳開發M-6401桌面排版印刷系統時，身上只剩下了4000元錢。但是，他卻大膽地向《計算機世界》定下了一個8400元的廣告版面，惟一的要求就是先刊廣告后付錢。
當時，《計算機世界》給他付錢的期限是15天。前12天，他都分文未進，第13天時，他收到了3筆匯款，總共是15820元。兩個月以后，他賺到了10萬元。此后，史玉柱又將10萬元全部投入做廣告。結果，在4個月后，史玉柱成了百萬富翁。
或許史玉柱膽大的行為讓一般創業者看起來有些心驚肉跳，但是，很多創業者在創業的道路上都經過了“驚險一跳”o他們看準機遇后，會毫不猶豫地大膽一搏。成功了，功成名就，白日飛升，一下子解決創業初期很多急需解決的難題；失敗了，鳳凰涅槃，重頭再來。
婷美的創始人周楓在創業之初，也是經過驚險一跳，才取得成功的。在創業初期，婷美做了一個500萬元的項目，結果做了2年多，花了440萬元還是沒有做成。眼看錢就沒了，合作伙伴都失去了信心，要周楓把這個項目賣了。但是，周楓認為，這樣好的項目不能賣，要賣也要賣個好價錢。合作伙伴覺得他說的不可信，做了兩年絲毫不見成功的項目，又怎么能賣個好價錢呢？又有誰會花高價來買它呢？于是，合伙人要求周楓把這個項目買下來。周楓就花5萬元錢把這個項目買了下來。原來大家一起還有個合伙公司，作為代價，周楓把在這個合伙公司的利益也全部放棄了，據說損失有幾千萬元。
周楓接手婷美后，把自己的房子抵押了，跟幾個朋友一共湊了300萬元，帶著23名員工大膽向市場賭一把。他把其中的5萬元存在賬上，把另外的錢用在北京打兩個月的廣告。在執行此決定時，他對員工說，這回做成了咱們就成了，不成，你們把那5萬塊錢分了，算是你們的遣散費，我不欠你們的工資。咱們就這樣了！
周楓這種“悲壯的行為”感動了大家，使得員工在那兩個月期間人人奮勇爭先，個個無比賣力。結果，膽大的周楓帶著大家把婷美做成功了。經過這次冒險，周楓成了億萬富翁，他的許多員工都成了千萬富翁、百萬富翁。婷美的成功得力于一個合適的產品，一些合適的營銷手段，加上一個天性敢賭的領導在直揚上敢于冒險。
對于創業者來說，創業就意味著風險，承擔的風險有多大，獲得的收益就有多大。周楓創業的經歷很好地說明了這一點。
在現代市場經濟社會，一個人創業必須膽大，具有冒險精神。那些膽大的創業者往往更容易抓住商機，敢為人先去開拓一些空白市場。
溫州人黃愛國以出租店鋪為產業，被人稱為“鋪王”。他之所以能夠獲得成功，一個重要的原因在于他敢為人先開拓進取。
1975年，黃愛國憑著干苦力學得的一技之長，進了溫州市運動鞋廠擔任基建科科長，在工作中，黃愛國學到了很多技術知識。有了技術資本和最初的資金積累，黃愛國開始大膽行動了。
1978年，黃愛國花4000元人民幣從二弟那里買下二分之一的臨街房屋所有權，真正意義上擁有了自己的“商鋪”。由于溫州經濟的飛速發展，不少溫州人開始將手中剩余的錢投向房產，房產投資開始升溫。機會總是鐘情于有準備的人，1988年，黃愛國瞅準時機，將全產權的三層樓街面房屋出售，以10.8萬元成交，10年漲了2.7倍。黃愛國搬進單位分的70平方米米新房，并花去1萬元買下產權。1991年，黃愛國以3萬元購入一套百里奚路50平方米的舊房，花去5萬元繼續改建，蓋了面積為160平方米南4層樓房。同時，黃愛國將單位的房子出售，并以8萬元成交，收益顯而易見。
在經營商鋪和買賣房子的過程中，黃愛國終于完成了原始的資本積累，也具備了經營大規模商鋪的條件，更是深諳了房東與經營者不同的賺錢門道1993年，黃愛國和他的同伴們在杭州武林路找到5000平方米左右的半空置商業用房“杭州市三八婦女用品市場”，以78萬元的年租金租了下來，并將之改建成“杭州武林路鞋類批發市場”，將分散的店面集中化，填補了規模型鞋類批發市場的空白點。因為是一年一簽合同，市場興起后吃虧的當然是租客了，加租讓黃愛國再次尋找新的根據地。
1994年夏天，黃愛國移師上海。可一到上海，他就感覺自己所持有的 資金太微不足道了。看來，要做真正的房東也是要等待時機的。當年10 月，黃愛國和他的合伙人在斜土路（靠西藏南路）向上海紅雙喜集團以1.1元／平方米（建筑面積）的租金租下8000多平方米商業用房，其中4000多平方米作商鋪用，并簽下11年的租賃合同。黃愛國將商鋪的格局做了技術處理，并確定產品的市場定位為中低檔價位，經營輻射范圍僅限于上海市區。因為有了30%杭州租客和40%的溫州租戶打客源基礎，加上碼頭分發資料以及適當的廣告宣傳，黃愛國在短短11天內就將商鋪全部出租，并且以17元／平方米（使用面積）的高租金出租。此后，鞋城是越做越紅火。1998年，黃愛國向華浩房地產公司預付定金，租下了即將建造的2000平方米商鋪，并獲得建筑設計許可權。到2000年開業時，黃愛國已省下一大筆商鋪改建費，又一次贏得了新商機……
由于膽大，敢為人先，開拓進取，黃愛國用自己勤勞的雙手和智慧為自己，為朋友，為租客們創造了殷實的物質基礎，成為一個名副其實的“大地主”。在房屋出租行業里，他以獨到的眼光，成功地開創了自己的事業。而他的這些行為正是創業之初的創業者值得借鑒的。只要瞄準行業，只要瞄準機會，就大膽地去做，這樣才能獲得更多商機和發展機會。
創業需要膽量，需要冒險。冒險精神是創業者精神的一個重要組成部分，，膽大是創業者成功的必備素質。因為市場上不可能存在萬事俱備的商機，創業者只有看準一定的機會，大膽去爭取，才可能獲得成功。相反，如果過于謹慎，在商機面前猶豫不決，往往容易失去商機。對于這一點，初創業者尤其需要給予重視，膽大是成功的一半。大膽去發掘市場，才可能抓到成功的機會。否則，創業難以成功。
誠然，創業者膽大要建立在一定的依據之上，需要對市場進行充分判斷。否則只能是盲目膽大，是無知的冒進，那樣只會使事情變得更糟。
