如何利用廣告效應(yīng)造勢(shì)

文章來(lái)源：華訓(xùn)企管時(shí)間:2014-10-13 18:20 點(diǎn)擊: 次

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如何利用廣告效應(yīng)造勢(shì)
在如今產(chǎn)品越來(lái)越多的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，面對(duì)令郎滿(mǎn)目的商品，消費(fèi)者不知道如何選擇，有的很好的產(chǎn)品，產(chǎn)品性能也不錯(cuò)，性?xún)r(jià)比又高，但是因?yàn)椴蛔鰪V告，很多消費(fèi)者不知道商品的存在，所以在如今酒香也拍巷子深的年代，必須做好廣告營(yíng)銷(xiāo)，光有酒香是不夠的，通過(guò)宣傳才能創(chuàng)造更多利潤(rùn)。過(guò)去人的生活節(jié)奏比較慢，人們的活動(dòng)半徑比較小，商品種類(lèi)比較少，而在現(xiàn)代社會(huì)，人們的活動(dòng)半徑、生活節(jié)奏、商品種類(lèi)都非常豐富?？梢哉f(shuō)，凡是有商品的地方就有廣告，我們每天都生活在廣告的汪洋大海中。
社會(huì)越富有，廣告效用越大。在貧窮的過(guò)去，人們的消費(fèi)受到價(jià)格的營(yíng)銷(xiāo)較大。但在中產(chǎn)者占主流的社會(huì)，廣告效用常常達(dá)到品牌效應(yīng)。
廣告是由兩個(gè)重要部分組成的，一是語(yǔ)言，二是形象。一句絕妙的廣告詞令人拍案叫絕，回味無(wú)窮；一個(gè)絕好的形象讓人過(guò)目不忘，留連忘返。但是，廣告目的是招攬生意，為了吸引客戶(hù)眼球，為了銷(xiāo)售產(chǎn)品的。藝術(shù)僅僅是手段，是商業(yè)的附庸。如果設(shè)計(jì)師為藝術(shù)而犧牲利潤(rùn)，那就本末倒置了。
有人把廣告分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是信息性廣告，一類(lèi)是誘導(dǎo)性廣告。
信息性廣告把產(chǎn)品的名稱(chēng)、價(jià)格、質(zhì)量、用途和購(gòu)物地點(diǎn)告訴大眾，它一般不會(huì)引起人們的反感。在當(dāng)今世界，人們非常繁忙，沒(méi)有時(shí)間親自考察每件商品的質(zhì)量和性能。廣告?zhèn)鬟f了商品信息，豐富了人們的生活，否則，一些有價(jià)值的商品很可能被人忽視。面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的商品，我們常常無(wú)所適從，不知道如何選擇。在激烈的商品競(jìng)爭(zhēng)中，廣告成了我們購(gòu)物的重要參考。
誘導(dǎo)性廣告利用微妙的宣傳技巧引誘公眾購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，如果言過(guò)其實(shí)，人們會(huì)有上當(dāng)受騙之感，反而有損商家聲譽(yù)。
大公司經(jīng)常利用電視頻道的黃金時(shí)段，或在大型報(bào)紙和雜志上投入巨資，大張旗鼓地打宣傳戰(zhàn)。如果某個(gè)行業(yè)經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)只剩下較少的幾家企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)，就比較適合采用這種辦法。另外人們重復(fù)使用的快速消費(fèi)品，購(gòu)買(mǎi)對(duì)象是以千百萬(wàn)普通老百姓為銷(xiāo)售對(duì)象，這類(lèi)商品也適合利用大眾媒體做廣告。
有些產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)不是大眾的消費(fèi)品，二是特定的人群或企業(yè)，利用電視頻道黃金時(shí)段大打宣傳戰(zhàn)無(wú)異于燒錢(qián)。因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品是以特定客戶(hù)為目標(biāo)的，這類(lèi)產(chǎn)品的制造商與其把廣告費(fèi)花在大眾媒體上，不如花在專(zhuān)業(yè)報(bào)紙和專(zhuān)業(yè)雜志上，采用定向選擇模式比較合適。
廣告的作用不是立竿見(jiàn)影的，石頓企業(yè)管理培訓(xùn)公司認(rèn)為，當(dāng)人們第一次見(jiàn)到某種廣告時(shí)大都無(wú)動(dòng)于衷；當(dāng)人們?cè)俅我?jiàn)到同樣廣告時(shí)，才可能稍加留意；當(dāng)人們一而再，再而三地見(jiàn)到同樣廣告時(shí)，才會(huì)有深刻印象，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。但是做廣告都要適度，做過(guò)了頭就會(huì)花許多冤枉錢(qián)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，廣告投入達(dá)到一定的數(shù)量才開(kāi)始見(jiàn)效，投入過(guò)大，則會(huì)出現(xiàn)邊際效用遞減現(xiàn)象，甚至產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)。所以我們需要合理的利用廣告，另外僅僅做廣告不是目的，目的是把廣告帶來(lái)的客戶(hù)能有效的轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，所以還需要在客戶(hù)服務(wù)人才，產(chǎn)品性能，產(chǎn)品質(zhì)量上做好功夫，只有這樣才能有效的黏住客戶(hù)，做好客戶(hù)的口碑和產(chǎn)品知名度！

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