營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)舶來(lái)的學(xué)科，在中國(guó)，隨著營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷人對(duì)于營(yíng)銷的了解衍生出了許多諸如：微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、微信營(yíng)銷……的專門(mén)理論。在我看來(lái)，這些專門(mén)的營(yíng)銷只不過(guò)是采用了不同的營(yíng)銷工具所帶來(lái)的變化，而營(yíng)銷的本質(zhì)、方法是不會(huì)改變的。畢竟?fàn)I銷是一套完整的理論體系而不是一個(gè)具體的解決方案。
      很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)所做的事情只是營(yíng)銷大概念中的一些點(diǎn)，這也導(dǎo)致了這些營(yíng)銷機(jī)構(gòu)沒(méi)有辦法從整體上去考慮營(yíng)銷事件的結(jié)果，無(wú)法從結(jié)果考慮，也就導(dǎo)致了一些營(yíng)銷問(wèn)題成為了這些營(yíng)銷人最不愿意、最害怕面對(duì)的問(wèn)題。

一、你如何通過(guò)營(yíng)銷幫助自己的企業(yè)提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？

     我們經(jīng)常看到那些從沒(méi)給自己的企業(yè)做過(guò)營(yíng)銷的機(jī)構(gòu)大談他們可以通過(guò)石頓商學(xué)院營(yíng)銷管理幫助其他企業(yè)如何如何，這種言辭如果發(fā)生在全球前三的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)也還可以接受，畢竟他們不怎么需要做營(yíng)銷了，但是對(duì)于其他的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，真有能力的話，為什么不先給自己做做營(yíng)銷呢？

二、面向行業(yè)用戶的非大眾品類的產(chǎn)品、品牌該如何營(yíng)銷？

這個(gè)問(wèn)題的難點(diǎn)在于目前國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷人大都不是營(yíng)銷專業(yè)，甚至在私下里也完全沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)營(yíng)銷學(xué)。在這個(gè)時(shí)候，作為一個(gè)自然人消費(fèi)者，他們可以清晰地作為大眾的一員，自己喜歡怎樣的廣告和傳播形式，但是一旦甲方需要的營(yíng)銷渠道是針對(duì)行業(yè)用戶的，這些營(yíng)銷人的專業(yè)就不再那么專業(yè)了。

三、營(yíng)銷該如何創(chuàng)新？

因?yàn)槿藗兊母兄秦澬碌模誀I(yíng)銷本來(lái)就應(yīng)當(dāng)是一門(mén)關(guān)于創(chuàng)新的學(xué)問(wèn)。但是當(dāng)你向營(yíng)銷人問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，他們的答案大多會(huì)是變化而不是創(chuàng)新。就營(yíng)銷而言，所謂的變化可能會(huì)帶來(lái)結(jié)果數(shù)量的改變，而創(chuàng)新則應(yīng)該是帶來(lái)方法以及量級(jí)上的改變。從論壇營(yíng)銷到微信營(yíng)銷，只是變化，從線下活動(dòng)到線上活動(dòng)，也只是變化。變化是局部的，創(chuàng)新對(duì)于營(yíng)銷的影響應(yīng)該是整體的。

四、海外營(yíng)銷應(yīng)該如何做？

隨著全球化時(shí)代的到來(lái)，隨著“一帶一路”政策的推進(jìn)，中國(guó)文化、企業(yè)走出去都會(huì)是一個(gè)很常態(tài)的事情。對(duì)于那些早就是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)就不用說(shuō)了，但是對(duì)于更多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，海外銷售、海外營(yíng)銷還是一個(gè)相對(duì)陌生的領(lǐng)域，這里肯定會(huì)有困難，也肯定會(huì)有很多機(jī)會(huì)。跨國(guó)界、跨文化、跨法律……的營(yíng)銷，怎么做呢？能回答好這個(gè)問(wèn)題的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)即使沒(méi)有開(kāi)始啟動(dòng)這方面的項(xiàng)目，也表示他們做好了獲得機(jī)會(huì)的準(zhǔn)備。不過(guò)，了解那么多之前不了解的東西，我覺(jué)得這家營(yíng)銷機(jī)構(gòu)必須做很多的前置工作才行。
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