文章來源:華訓企管 時間:2021-09-06 14:57 點擊: 次 |
銷售技巧培訓資料是怎樣的呢?大家知道了嗎?小編為大家整理的銷售技巧培訓資料,供大家閱讀參考。
一、營銷人員必備的基本知識和能力
(一)營銷人員容易犯的十大錯誤
1.沒有真正懂得什么是營銷?也不明白營銷什么?
2.害怕失敗,自信心不足;
3.希望任由事態發展,對成功抱有過大希望;
4.說的太多,聽得太少;
5.對客戶說不該說的話;
6.不知道何時成交;
7.不知道如何成交;
8.有懶惰情緒;
9.不重視細節;
10.不及時跟進;
(二)客戶范圍
凡是有意向上網的中國企業都是我們的潛在客戶,一般來說,以下企業上網意識會強一些:
1.新開張的企業;
2.經常在媒體上打廣告的企業;
3.有外貿業務的企業;
4.有品牌形象的企業;
5.在同行業里有較高市場占有率的企業;
6.同行業競爭激烈的企業。
(三)推銷技巧的基礎
1.了解自己的企業 2.了解本公司的產品
3.了解客戶。我們對所尋找和接觸的客戶的產品結構、經濟效益、營業狀況、內部機構、競爭同行等必須了解,以便應付客戶可能采取拒絕和拖延等各種行動時,岔開話題,尋找新的切入口。此外,我們還必須了解客戶的購買期望:
(1)客戶真正需要的服務是什么?
(2)客戶希望獲得什么樣的利益?
(3)客戶希望得到什么樣的優待?
(4)客戶的付款條件。
4.調察市場情況。我們對Internet目前的國內市場及未來趨勢,必須加以調察,以便幫助客戶作為最有智慧的決定。但在此同時,我們絕不能打擊競爭對手,這樣只等于向天空吐口水,引起客戶的反感。
5.不可虛偽或夸張。我們如過分地夸張,并有虛偽的行為,不但會失去本身的風度,公司的信用亦將失去。虛言假話是推銷員的“自殺行為”。
6.站在客戶的立場為其著想。畢竟來說,Internet對大多數客戶還是一個非常新的東西,對我們的服務總比我們外行,所以我們應正確判斷客戶所真正需要的東西,站在他的立場上幫助他選擇最合適的服務項目,以便今后的延續服務。
7.銷售后常保持聯系。交易完成后,我們還應該定期與客戶聯系,逢節假日向他問好,讓客戶產生一種友情,讓他知道你一直都記著他,以便他對你、對公司產生完全的信任。
8.熟練地使用電腦演示。再好的說服不外乎一次實地的演示。將我們的網上客戶向他介紹,讓他清楚上網后是什么樣的,該怎么做?對他會是一個很大的促進。特別是他們的同行競爭者都上網了,會加快他上網的信心。
(四)自我發展
做業務,其實就是做人,不會做人,就做不好業務。因為我們向客戶推銷的首先是你自己。因此自我調節和發展可以說是每個營銷人員的必修課。
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