文章來源:華訓(xùn)企管 時(shí)間:2021-09-06 15:02 點(diǎn)擊: 次 |
企業(yè)的營銷管理之道:營銷是企業(yè)盈利的重要武器,企業(yè)經(jīng)營者都在營銷上絞盡腦汁。然而,很多經(jīng)營者還是避免不了犯下一些錯(cuò)誤,致使?fàn)I銷滿盤皆輸。
1、企業(yè)營銷制定虛假的目標(biāo)
根據(jù)一個(gè)永遠(yuǎn)也不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)去配置資源。去生產(chǎn)和招兵買馬,結(jié)果呢,不務(wù)實(shí),什么都是嚴(yán)重缺陷。生產(chǎn)過剩只能放在倉庫;產(chǎn)品根本沒有鋪到終端廣告就哭爹喊娘地干上了;營銷人員根本不夠就拼命招聘,尚未進(jìn)行培訓(xùn)就下市場,結(jié)果是銷不了貨的一群戰(zhàn)士。目標(biāo)不務(wù)實(shí),注定要失敗,怎么粉飾都沒有用,死是必須的。
2、決策的片面性
營銷業(yè)績不理想,就開始找原因,找到一個(gè)自己認(rèn)為是正確的原因就全力去和這一個(gè)問題較量,結(jié)果是顧此失彼,只抓住了問題的一部分。說是渠道問題就大肆收購商業(yè)公司,說是終端問題就對營業(yè)員糖衣炮彈,說是廣告問題就拼命加量,結(jié)果問題依然沒有得到化解,因?yàn)闆]有控制住營銷的核心問題,說到底就是不專業(yè)的問題,打不了仗。中國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)排行榜
3、企業(yè)營銷頻繁的更換營銷將帥
產(chǎn)品一半靠管理,一半靠廣告的游戲,它是要有一定的穩(wěn)定性的,過度頻繁就充分地暴露了企業(yè)營銷的混亂,這種混亂將極大的增加企業(yè)的營銷成本,給對手有可以攻擊的機(jī)會(huì)。
4、企業(yè)的營銷管理的領(lǐng)導(dǎo)本身就是個(gè)草包
自己都是個(gè)學(xué)生,怎么能帶教授呢。管理得沒有章法,執(zhí)行得歪歪扭扭。本身有點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)就被無限制地放大,把一點(diǎn)特色包裝成可以統(tǒng)領(lǐng)三軍的營銷主帥。營銷隊(duì)伍為什么怨聲載道,營銷業(yè)績?yōu)槭裁幢憩F(xiàn)平庸,營銷士兵為什么沒有斗志和激情,都和一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)。沒有草包士兵,只有草包將軍,營銷在這樣的人手里就會(huì)像田野的鬼火,明一陣暗一陣,挺可怕的。
5、企業(yè)營銷的管理組織不暢通,制約性太強(qiáng)
公司把營銷的將帥當(dāng)賊防備,營銷將帥把一線的將士當(dāng)賊防備,焦點(diǎn)不在銷售上而是在銷售以外,在那些勾心斗角上。營銷管理的組織是密密麻麻,相互制肘,一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)既管理東也管理西,既管理南也管理北,最后是什么都沒有管好。上面很英明,中間很糊涂,下面很困惑,這是組織的問題,是銷售體系的問題,可惜很多企業(yè)都死在這上面,還渾然不覺。
6、對對手的任何策略和變化一無所知
一個(gè)企業(yè)的營銷中心沒有卓越的情報(bào)部門,對對手的任何策略和變化都一無所知和一無所制。只能根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)去開拓,去發(fā)展。結(jié)果自己的情況被別人掌握得完全明確,直到敵人把自己圍困才明白,忽視對手葬送了自己的性命。
7、年度營銷總規(guī)劃得不到很好的執(zhí)行和監(jiān)督
從上到下都是經(jīng)驗(yàn)主義,從上到下都是決策先鋒,從上到下都是頭腦發(fā)熱,把企業(yè)制定的良好的營銷規(guī)劃和市場計(jì)劃踐踏得一塌糊涂,到年底一回頭才發(fā)現(xiàn)和自己原來設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)完全背道而馳,南轅北轍,營銷任務(wù)完成的更是悲慘,老板痛苦,營銷將士寒心。
8、企業(yè)對待廣告的態(tài)度
他們不認(rèn)為廣告是投資,而是認(rèn)為廣告是消費(fèi),所以廣告部門在企業(yè)幾乎就是沒有地位。而做銷售的則是地位顯赫,這種錯(cuò)位就把企業(yè)的營銷火力給蠶食了。中國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)排行榜:銷售一不順暢就拿廣告開刀,要么停廣告,要么說廣告投放的策略有問題,就是不找營銷管理和市場渠道與終端的問題,結(jié)果是廣告忽冷忽熱,銷售回款高一股子低一股子,營銷就是完不成預(yù)期的指標(biāo)。
華訓(xùn)商學(xué)院秉承“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、落地”的原則,將先進(jìn)的管理理論與中國企業(yè)的經(jīng)營管理實(shí)踐相融合,為企業(yè)提供人力資源管理、市場營銷管理、生產(chǎn)管理、企業(yè)經(jīng)營管理、領(lǐng)導(dǎo)力等方面的企業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)服務(wù)。
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