市場規模調研的競爭情報應用
| 文章來源：華訓企管 時間:2014-09-15 16:05 點擊:
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市場規模調研的競爭情報應用
傳統的大宗商品（金屬，石油等）市場被少數行業巨頭壟斷并且通過穩定的渠道在全球范圍內流通，因此我們能夠獲得關于這些大宗商品的交易數據，并測算其市場規模；借由發達的零售網絡和數據服務商，我們也能夠便捷地了解和分析快速消費品的市場規模和增長趨勢。
然而，對于非傳統工業產品（例如專用設備，新材料及特殊化學品等），特別是在公開渠道數據匱乏的國家和地區，我們該如何評估目標市場的規模和增長率？這些數據對于企業決定是否投資該項業務及如何分配資源至關重要。
競爭情報將通過一個案例，向您展示競爭情報方法解決上述問題的獨特價值。
一、項目背景
中國環境污染日益惡化，導致公眾環保意識的集體蘇醒及政府監管的逐步完善，這些壓力迫使越來越多的制造企業在污染治理上投入更多；上述變化為環保產業的發展提供了良好的市場機遇。
壓力和挑戰
作為向紡織行業提供特殊化學品及技術服務的化工企業（簡稱Ｔ公司），Ｔ公司委托競爭情報開展專題調研，希望通過調研能了解化工企業的應對措施及水污染治理設備的市場規模，為評估該產品的市場機會提供重要依據。
二、項目執行
（一）界定調研目標
通過公開渠道及行業協會調查，競爭情報對調研目標——水污染治理設備市場，作出了界定，如圖1所示：
作為環境服務產業的一個主要組成部分，水污染治理服務主要包括水污染治理技術/產品開發和水污染治理工程設計施工，主要服務于政府水污染治理工程與工業企業節能減排兩個細分市場。
（二）確定調研方法
在上述兩個細分市場從事經營活動的主體既包括環保企業，也包括大專院校和研究院所。其中，水污染治理技術/產品開發企業數量眾多且規模較小，尚未形成壟斷格局。這種典型的“碎片”市場缺乏公開數據，并且呈現出快速增長的趨勢，因此不適合采用“自下而上”的方法測算市場規模。
考慮到政府在水污染治理領域的主導地位及水污染治理設備的采購流程，競爭情報選擇以政府職能部門作為主要的調研目標，結合對水污染治理工程設計單位的深入訪談，我們獲得關于重點流域水污染治理與高污染行業專項整治的大量第一手數據，對包括工業廢水與城市污水處理技術與設備、水環境監測儀器及自動采樣、數據處理系統、在線式/便攜式水質監測儀器、環保藥劑等細分產品市場規模進行了準確的評估和預測。
（三）擴展分析
Ｔ公司根據競爭情報的調研結果選擇了重點市場區域的10個環保企業展開競爭調查，對上述企業的組織結構、研發能力、市場資源及營銷模式等要素進行對比分析，為制定有效的進入策略提供了有力支持。
三、項目價值
對環保專用設備這樣的非傳統工業品而言，其市場尚處于快速增長期且進入該市場的企業數量眾多，呈現出“碎片”化特征；同時公開渠道幾乎沒有關于這個“碎片”市場規模的完整信息，因此傳統的統計方法難以解決上述問題。
通過價值鏈及行業分析等競爭情報方法，我們能夠在厘清市場邊界的基礎上對行業參與者及市場驅動力展開定向調研、以收集關于市場容量及增長潛力的第一手數據。在本案例中，政府職能部門作為行業監管者與市場參與者，對設定行業門檻及制定競爭規則均發揮了不可替代的作用，(續上一頁內容)因此選擇政府職能部門作為主要調研目標并通過多種調查方法組合獲得了大量寶貴的第一手信息，為Ｔ公司評估目標市場規模、制定有效的進入策略提供了重要依據和建議。
