采購人員核心能力提升 

培訓(xùn)時間/地點(diǎn)：2022年6月11~12日（星期六 ~ 星期日）/線 上

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4200/人 （含授課費(fèi)、資料費(fèi)、稅費(fèi)）

課程背景：

本課程涵蓋采購與供應(yīng)管理日常工作中所需要的相關(guān)知識與技能，在講授濃縮并結(jié)構(gòu)化的理論知識的同時，通過10個真實(shí)案例的深度剖析幫助學(xué)員吸收所學(xué)，使學(xué)員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應(yīng)商管理知識、成本管理知識、合同管理知識及庫存管理知識，使學(xué)員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，形成“增值型”的采購格局觀，通過課程內(nèi)同的進(jìn)一步拓展，達(dá)到具有競爭力的專業(yè)化采購人員水平。

參訓(xùn)對象：

采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、采購計(jì)劃員、以及從事采購工作等人士

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、互動交流、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：

第一天課程

一、 “站在山頂看世界”——新時代采購人的格局觀

1. 采購——公司中的“眾矢之的”

2. 采購的使命——降本，尋源，保持供應(yīng)

3. 采購人應(yīng)具備的基本素質(zhì)和核心競爭力

4. 新時代采購人的終極目標(biāo)——實(shí)現(xiàn)增值

5. 經(jīng)驗(yàn)分享：如何在3-5年內(nèi)成為一名優(yōu)秀的采購經(jīng)理

二、 “持續(xù)改進(jìn)，合作共贏”——如何與供應(yīng)商保持良好的關(guān)系

1. 供應(yīng)關(guān)系的本質(zhì)及驅(qū)動要素

2. 供應(yīng)關(guān)系類型圖譜及特點(diǎn)

3. 供應(yīng)商關(guān)系管理的4個發(fā)展階段

4. 供應(yīng)商感知模型及應(yīng)對策略

5. 強(qiáng)勢供應(yīng)商關(guān)系管理與應(yīng)對策略

6. 案例1：分配型管理方式——某橡膠配件強(qiáng)勢供應(yīng)商管理方式

7. 案例2：整合型管理方式——某自動天窗強(qiáng)勢供應(yīng)商管理方式

8. 供應(yīng)商績效評估的標(biāo)準(zhǔn)

9. 提升供應(yīng)商績效常用方法

三、 “消除浪費(fèi)，擠掉水分”——采購人員必備的成本優(yōu)化技能

1. 成本分析，價格分析，價值分析——你搞懂了嗎？

2. 成本分解寶典——“6+1”成本歸類方法

3. 案例3：“薄利多銷背后的秘密”——邊際成本分析方法

4. 供應(yīng)商定價機(jī)制及應(yīng)對方式

5. 案例4：成本分析之ABC作業(yè)法實(shí)操演練

6. 成本優(yōu)化的15種常見方法（集中采購，ESI，學(xué)習(xí)曲線…）

7. 案例5：學(xué)習(xí)曲線在采購降本業(yè)務(wù)中的應(yīng)用

四、 “運(yùn)籌帷幄，謀定后動”——談判技巧在采購行為中的應(yīng)用

1. 什么是談判——談判在采購與供應(yīng)中的應(yīng)用

2. 談判的類型及特點(diǎn)

3. 談判中“勢”的應(yīng)用

4. 談判目標(biāo)的設(shè)定（SMART原則）

5. 可談區(qū)間（ZOPA）與最佳備選方案（BATNA）

6. PETAT五維模型（從勢力，環(huán)境，團(tuán)隊(duì)，參與者，議題等5個維度收集信息，獲得談判主動權(quán)）

7. 實(shí)用談判技巧分享（巧設(shè)開局，決勝中場, 應(yīng)對僵局…）

8. 案例6：某車企在儀表板供應(yīng)中的談判績效分析及提升方法

9. 談判績效評估——談判評價跟蹤表

第二天課程

一、 “通曉全局，緊跟潮流”——供應(yīng)市場環(huán)境分析模型應(yīng)用策略

1. 供應(yīng)市場全局掌控——PESTLE模型詳解

2. 有效采購戰(zhàn)略制定——SWOT模型深度解析

3. 如何有效利用競爭——波特五力模型在采購中的應(yīng)用

4. 對原料價格波動變化很大市場的策略應(yīng)用——套期保值

二、 “讓數(shù)字講真話”——采購必備的財務(wù)知識和分析技巧

1. 非財務(wù)人員如何看待財務(wù)報表

2. 常見的財務(wù)分析指標(biāo)及其內(nèi)在意義（流動比率，速動比率，負(fù)債率…）

3. 財務(wù)中的3張表——平衡表，損益表，現(xiàn)金流量表

4. 讓數(shù)字說話——如何在財務(wù)報表中衡量供應(yīng)商能力

5. 案例7：某公司連續(xù)3年財務(wù)報表簡要分析

三、 “精挑細(xì)選，慧眼識珠”——如何高效的選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

1. 價格，還是質(zhì)量？——供應(yīng)商選擇的5個維度

2. 潛在供應(yīng)商評估——“10C”原則的應(yīng)用

3. 案例8：某公司新供應(yīng)商準(zhǔn)入原則深度解讀

4. 戰(zhàn)略尋源矩陣——16種戰(zhàn)術(shù)選擇最佳供應(yīng)商

5. 外包還是自制？——采購永恒的主題

四、 “算無遺策，安全至上”——合同管理及風(fēng)險識別防控技能

1. 采購活動中的涉及的合同類型及主要合同條款

2. 合同成立要素，無效合同的辨別，合同爭議的解決

3. 國際貿(mào)易術(shù)語（Incoterms）解釋通則

4. 合同風(fēng)險評估及合同績效管理

5. 案例9：某公司售后備件生產(chǎn)項(xiàng)目中采購合同的確認(rèn)與簽署

五、“多快好省，高效運(yùn)轉(zhuǎn)”——采購必備的庫存與交期管理技能

1. 庫存——供應(yīng)商現(xiàn)金流殺手

2. 衡量庫存管理的黃金指標(biāo)——庫存周轉(zhuǎn)率（ITO）

3. 案例10：不同行業(yè)ITO數(shù)據(jù)剖析與深度發(fā)掘

4. 尋找最佳庫存水平——推拉結(jié)合供應(yīng)鏈

5. 全鏈條協(xié)同——VMI管理在提高交期績效中的應(yīng)用

講師介紹：孫老師

教育背景：埃爾朗根－紐倫堡大學(xué)　德國工程榮譽(yù)碩士，南開大學(xué)，學(xué)士學(xué)位，資深企業(yè)培訓(xùn)師與管理顧問。

專業(yè)背景：曾任職于德國戴姆勒研發(fā)中心（德國烏爾姆），北京奔馳采購與供應(yīng)商管理部采購經(jīng)理，采購工作經(jīng)驗(yàn)豐富，涉及零部件直接采購，外包項(xiàng)目采購，非生產(chǎn)間接采購，有豐富的供應(yīng)商談判與管理經(jīng)驗(yàn)。有多年從事培訓(xùn)課程實(shí)施與項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)與講授的經(jīng)驗(yàn)，具有英國皇家采購協(xié)會CIPS資質(zhì)認(rèn)證。

項(xiàng)目經(jīng)歷：

“持續(xù)改進(jìn)：馬力+”項(xiàng)目  北京奔馳公司級優(yōu)秀項(xiàng)目

根據(jù)成本及供應(yīng)市場現(xiàn)狀，在全商品組260家供應(yīng)商中選取13家目標(biāo)供應(yīng)商，針對性的進(jìn)行成本優(yōu)化分析，聯(lián)合研發(fā)，質(zhì)量，物流，實(shí)現(xiàn)單車成本優(yōu)化。

“輪胎采購中競爭機(jī)制的引入”項(xiàng)目

結(jié)合原材料走勢及往年成本優(yōu)化情況，建立雙貨源“成本-采購份額”模型，充分利用市場競爭，實(shí)現(xiàn)年度成本優(yōu)化。

V213 MB售后備件印度出口項(xiàng)目

作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，與印度方面簽訂協(xié)議，協(xié)調(diào)北京奔馳采購，物流，生產(chǎn)，質(zhì)量，財務(wù)工作，確保售后備件的生產(chǎn)，收貨，包裝，出口，結(jié)算，按時到貨等順利完成。

主要講授課程：

《供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購談判技巧》《增值型供應(yīng)鏈架構(gòu)》《采購人員應(yīng)具備的專業(yè)素質(zhì)》《采購中的成本優(yōu)化方法與實(shí)踐》《采購與供應(yīng)鏈中數(shù)據(jù)分析技術(shù)》等采購與供應(yīng)鏈相關(guān)課程。