營銷管理

如何根據市場需求做好產品營銷策劃

文章來源：華訓企管時間:2014-09-15 16:46 點擊: 次

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如何根據市場需求做好產品營銷策劃
公司生產產品不是為了自用，而是為了出售。如果產品賣不出去，公司只能關門大吉。企業通過營銷活動把產品賣出去，沒有營銷，就沒有辦法盈利。
營銷管理培訓專家研究發現，目前有兩種生產者，一種是先把產品制造出來，再想辦法賣出去，我們稱之為“以產定銷”；另一種是先看市場需要什么，需要多少，再制造產品，我們稱之為“以銷定產”。當產品供不應求時，“以產定銷”是可行的。但供不應求只是暫時現象。只要出現供不應求的市場，生產者就有獲得超額利潤的機會，市場就會涌入大量的競爭者，生產企業必須改為“以銷定產”。否則就會被競爭對手超越和打敗。實力雄厚的大公司往往設置營銷中心，建立直銷與分銷網，大量的做廣告，中小企業是沒有這種能力的。它們只能利用有限的資金做有限的宣傳，他們在營銷和推廣上處于弱勢，產品沒有知名度，沒有品牌優勢，很難在市場上立中小企業往往資金力量有限，必須把有限的資金用在最關鍵的營銷策劃上，做好杠桿效應，以小博大。那么在實際操作中，我們如何做好營銷策劃工作呢？
首選我們必須去做市場調研，市場調研就是要搞清楚目前市場上都有哪些產品，這些產品的優勢在哪里，都有哪些特點，目前的銷量如何，銷售的對象都是哪些人群，以及市場的定價，如果有可能的話，找些市場調研人員，做調研問卷，看看目前市場上的產品還有哪些不足，多聽聽消費者的聲音，然后把調研數據經行加工分析，針對消費者的口味，做好產品定位，產品消費人群，研發針對性的產品，然后搞些產品宣傳活動，在產品營銷宣傳的過程中，可以采用前期的免費模式，讓消費者先認識我們的產品，知道你是做什么的，消費者往往對品牌的依賴比較大，如果產品從來沒有聽說過，不易輕易購買，所以我們需要前期培養消費者的購買習慣，從了解產品開始。
通常情況下消費者不輕易為不了解的產品買單，那么我們的免費模式就有了效果，人人不會決絕免費的。只要消費者覺得你的產品在性能上、功能上、都非常好，不輸于大品牌，而價格有非常公道，那么消費者就會逐步嘗試購買你的產品，漸漸的，培養了購買習慣，然后采用口碑營銷，逐步宣傳，建立自己的營銷帝國！

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